日本企業(yè)選擇供應商有哪些要求？

我記得剛進(jìn)入社會(huì )的時(shí)候，在一家日本貿易公司工作，當時(shí)作為新人銷(xiāo)售同時(shí)兼顧采購，甚至品質(zhì)也要做。當需要開(kāi)發(fā)一家新的供應商時(shí)，我們首先考慮的是，這個(gè)供應商是否有出口日本的經(jīng)驗，并且正在或長(cháng)期生產(chǎn)日本客戶(hù)產(chǎn)品。
如果供應商長(cháng)期出口日本，肯定是對日本客戶(hù)的要求很熟悉的，可以用“挑剔”來(lái)形容。對于這個(gè)，東莞雅日玻璃鋼有限公司能肯定的大聲說(shuō)，我們有出口日本29年的經(jīng)驗，而且每天都在生產(chǎn)出口日本的玻璃鋼纏繞管，洗發(fā)機，平板，冷藏車(chē)廂板，工具箱，農用機械外殼等。高“挑剔”的客戶(hù)只要來(lái)我們工廠(chǎng)實(shí)地考查，95%以上都會(huì )成功合作。 客戶(hù)選擇供應商的要求無(wú)非是，質(zhì)量好、性?xún)r(jià)比高、交貨及時(shí)。但日本客人關(guān)心的不僅僅是這幾點(diǎn)。我們都知道日本人很愛(ài)干凈，很講禮貌，所以日本客戶(hù)也很看重供應商實(shí)實(shí)在在的ISO管理和全面真實(shí)的作業(yè)制程及服務(wù)。
東莞雅日玻璃鋼有限公司不但擁有ISO9001質(zhì)量體系，而且已經(jīng)取得同行幾乎沒(méi)聽(tīng)過(guò)的ISO14000國際環(huán)保認證！我們公司有長(cháng)期駐扎在工廠(chǎng)的日本領(lǐng)導，還有多個(gè)日語(yǔ)負責人，所以與日本客戶(hù)交流是絕對的快速高效。
總公司設在日本，根據日本客戶(hù)的各種需求，負責人高效對應。日本企業(yè)從管理和做事方式上非常嚴謹、仔細，長(cháng)期堅持改善且穩步長(cháng)遠發(fā)展著(zhù)。 企業(yè)每天都在競爭和變化，想要守住客戶(hù)的心，需要長(cháng)期的合作關(guān)系。
試問(wèn)，如果供應商不穩定，還怎么樣穩定的合作？ 如果我們想跟供應商長(cháng)期合作，那我們有很好地培養供應商嗎？ 很多企業(yè)是沒(méi)有的。這個(gè)方面日系的企業(yè)做得比較好，松田、索尼、松下、豐田、本田、日野等日企非常在意對供應商的培養。
他們在選擇供應商時(shí)先做個(gè)評估，然后會(huì )派人進(jìn)行輔導，甚至輔導兩年三年，全面滿(mǎn)足要求后才能成為他的供應商，合作中堅持考核才能形成長(cháng)期合作關(guān)系。 我們現在供貨的核磁共振玻璃鋼管是出口日本的，客戶(hù)是東芝。
在供貨前，東芝就派人會(huì )來(lái)工廠(chǎng)進(jìn)行很多次的考察和技術(shù)溝通，看到哪里需要提升的，都不厭其煩的再三確認多次完善。有時(shí)還會(huì )派技術(shù)人員來(lái)跟我們學(xué)習分析玻璃鋼的特點(diǎn)細節，直到雙方的溝通滿(mǎn)足產(chǎn)品要求，落實(shí)到每個(gè)細節。
一旦供貨，輕易也不換供應商。所以日本企業(yè)里買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系比較持久，是真正的長(cháng)期合作伙伴關(guān)系。 在原材料的供應上，一直堅守客戶(hù)的要求，與客戶(hù)確認后的任何材料，決不隨意更換材料和供應商。
我們與下級材料供應商也保持著(zhù)長(cháng)久友好的合作關(guān)系，合作的穩定性保證了產(chǎn)品的品質(zhì)穩定，這樣的重合作守信用，讓客戶(hù)和供應商都給我們點(diǎn)贊！ 采購時(shí)，價(jià)格是供應商的首要因素之一。
我們有些客戶(hù)因為成本要求，一開(kāi)始選擇了價(jià)格低的工廠(chǎng)，當然選擇之前也經(jīng)過(guò)了考查的?？墒沁€會(huì )因為交期延期，中途被要求漲價(jià)等因素，而不得不重新找綜合性好成本穩定的工廠(chǎng)。
雅日玻璃鋼的價(jià)格在同等品質(zhì)下，高度重視降低成本的要素，與低價(jià)格工廠(chǎng)相比，我們把解決客戶(hù)問(wèn)題放第一位，讓客戶(hù)放心品質(zhì)，穩定供貨下與客戶(hù)共同探討降本方案，讓客戶(hù)放心的開(kāi)拓市場(chǎng)，是我們的特色優(yōu)勢。

最后，客戶(hù)看中的就是我們的品質(zhì)和服務(wù)，走過(guò)的29年，我們工廠(chǎng)一直以高品質(zhì)，得到客戶(hù)的充分肯定，也給我們轉介紹了很多客戶(hù)。日本客戶(hù)喜歡經(jīng)過(guò)朋友轉介紹的方式來(lái)促成合作，因為自己放心才會(huì )轉介紹給友人。